本期嘉賓/ 艾裕品牌聯合創始人  魏八一

多年來，母嬰行業競爭日益加劇，巨頭公司的不斷擴張，新興品牌的持續入場，都使得母嬰行業的中小品牌舉步維艱。作為一家主打母嬰泡浴的細分市場創業品牌，艾裕憑借著精準的品牌定位，完善的產品體系、專業科學的辨別指導，一躍成為泡浴行業的知名企業，被超千萬家庭所選擇信賴。

“裕我同行”第4期我們邀請到艾裕品牌聯合創始人魏八一先生，他將與我們分享自己的成長經歷以及艾裕是如何從0到1，完成品牌彎道超車。  

高中畢業后，拿著家人給的幾百元，我和小伙伴，跟隨著南下打工大潮，來到了深圳。為了改善生活，選擇了做廚師學徒，至少這門手藝可以改善自己的伙食。2008年的深圳，電商氛圍相比老家湖南，已經很濃厚了。身邊不少朋友都在干，大部分是做兩種，一種是賣充值卡，一種是利用廣州的進貨優勢，賣女裝，我也心動了。正巧，和我一起打工的朋友的親戚在當地開了一家眼鏡廠。2009年，我加入工廠，做起了電商。原本眼鏡廠以眼鏡配件加工為主，但剛經歷過2008年的金融危機，生意其實并不太好做。多一條路子也是好的，反正成本也不高，工廠老板一聲令下，工廠大部分人干起了電商。

2016年，辭職創業，我接手了艾裕品牌，如何再度精準細切市場，另辟蹊徑發現品類新藍海，成為了我接手艾裕的第一道難關。在當時，泡澡藥包類目瞄準的都是成人藥浴市場，知名品牌爭霸，想要獲得一席之地，是難上加難。通過對細切領域的專注、對人群需求的洞察，我帶領艾裕突破性的開創了淘寶“寶寶藥浴”市場。

在產品渠道上，一方面聚焦關鍵優勢資源主攻寶寶藥浴的消費群體，通過行業數據對客群、搜索人群進行分析，做到有的放矢。另一方面精準定位，形成自己獨特的品牌優勢，對產品的獨特功能、賣點、價值進行塑造，與競爭對手形成差異，加強競爭壁壘。2018年，艾裕品牌成功將天貓艾裕旗艦店做到泡澡藥包類目TOP1。在產品服務上，艾裕牽頭組建專業醫師和營養師、育嬰師、健康管理師構成的服務團隊，為消費者提供專業的產品服務支持。